Win-wIN | 愿景，就是难以实现的战略目标

Aries 牡羊 Mar. 21-April 19

Aries the Ram is an Autumn constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of November.

The fire element of Arise brings assertive “I” energy. 火相星座的特质使白羊座具有非常自信的自我力量。

TIPS: Your persistence will lead you to success. But your impulsive temper may cause problems. 坚持会使你成功，但是爱冲动的毛病也会带来麻烦。

Taurus 金牛 April 20-May 20

Taurus the Bull is an Autumn constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of December.

The Earth element of Taurus brings strength and the desire for solid ground form and structure. 土相星座的特质让金牛座渴望并具有脚踏实地的能力。

TIPS: You might be a little bit slow-witted, but your consistency will make it up.你也许反应有一点慢,但是你的坚毅会弥补这个缺点。

Gemini 双子 May 21-June 21

Gemini the Twins is a Winter constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of January.

The Air element of Gemini brings communication, intellect and speed. 风向星座的特质让双子座具有沟通能力,智慧和速度。

TIPS: Your mutable motivation brings adaptability. 你的多变使你能够适应事物。

Cancer 巨蟹 June 22-July 22

Cancer the Crab is a Winter Constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of February.

Cancer’s element is Water. Symbolic of the emotions, water signs need to give and receive. 巨蟹座是水相星座。水是情感的象征,水的特质是给予和接受。

TIPS: Good memory is your born gift.良好的记忆力是你与生俱来的天赋。

Leo 狮子 July 23-Aug. 22

Leo the Lion is a Winter constellation, and can be best viewed in the night during the month of March.

Leo is Fire to the core! Fire brings a desire to create, innovate, and lead.狮子座是火相星座的中心。火引发了创造,革新和领导的欲望。

TIPS: Your fixed motivation adds self-reliance. But remember to balance self-confidence with humility. 你对目标的坚定不移使你自信。但是记住自信也需要谦虚来平衡。

Virgo 处女 Aug. 23-Sept. 22

Virgo the Virgin is a Spring constellation, and can be best viewed during the month of April.

Ruled by shape-shifting Mercury, Virgo works hard to stability. 在流动的水星控制下,处女座需要努力才能获得稳定。

TIPS: A good educational background is important. Diligence is your advantage.良好的教育背景很重要。你的优点是勤奋。

Libra 天秤 Sept. 23-Oct. 23

Libra the Scales is a Spring constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of May.

Libra represents the Air element. It is a sign that is more extroverted and active. 天秤座是风相星座。其特性比较外向和主动。

TIPS: Your great need to share; to be fair and impartial will help you a lot.你要求与他人分享和公平的愿望会给你很大帮助。

Scorpio 天蝎 Oct. 24-Nov. 21

Scorpio the Scorpion is a Spring constellation with an astronomical name of Scorpius, and can be best viewed in the night sky during the month of June.

Scorpio is a Water element, and this makes it a somewhat enigmatic sign. 水相星座的特质使蝎子有些神秘。

TIPS: Study would never be a problem for Scorpio. You just need more confidence.学习对蝎子来说从来都不是问题。你只需要更多自信。

Sagittarius 射手 Nov. 22-Dec. 21

Sagittarius the Archer is a Summer constellation, and can be best viewed in the night sky during the month July.

Sagittarius is Fire energy. This is a very active, extroverted sign. 射手座是火相星座。射手非常主动、外向。

TIPS: You definitely have talent. But you still have to concentrate more. 你确有天赋,但是你应该更加专心。

Capricorn 摩羯 Dec. 22-Jan. 19

Capricorn the Sea Goat is a Summer constellation with an astronomical name of Capricornus, and can be best viewed in the night sky during the month of August.

Capricorn is the leader of the Earth signs. Here is a stabilizing force, one of the hardest-working signs of the Zodiac. 魔羯座是土相星座的领头人。是黄道12宫里最稳定最努力工作的星座。

TIPS: Patience and caution are your advantages.你的优点是坚持不懈和谨慎。

Aquarius 水瓶 Jan. 20-Feb. 18

Aquarius the Water Bearer is an Summer constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of September.

Ruled by shocking Uranus, Aquarius is very much epitomes the planet that inspires it. This sign has astonishing intellectual and communication skill.受天王星控制的水瓶座简直就是天王星的缩影。水瓶座具有令人吃惊的智慧和沟通能力。

TIPS：Aquarius has a lot of adaptability. But you may try many new things but end up mastering none. 瓶子有非常好的适应能力。但是你可能尝试了很多新事物后却一事无成。

Pisces 双鱼 Feb. 19-Mar. 20

Pisces the Fishes in an Autumn constellation, and can be best viewed in the night sky during the month of October.

Pisces is a Water element. Ruled by mystical Neptune, This sign is extremely receptive, compassionate, and other-directed. 双鱼座是水相星座。受神秘的海王星所控制。双鱼非常善于接纳,富有同情心,并且很为别人着想。

TIPS: Lack of ego-strength can make you feel helpless. 缺乏自我力量会使你觉得无助。

人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。

第一步：操之在我

1、你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？

2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？

3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？–你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的 改变之门？

4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”

第二步：态度决定一切

1、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人–感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！

2、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。

3、一定要的决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。

4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是”永争第一”的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。

5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。

6、敢于对自己的生命负100%的责任。

7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。

8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。

9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。

10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式。一、问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”二、如果你必须接受的话，就准备接受它；三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况！

11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容–对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受？无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。

第三步：成功=目标

以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。

1、你知道你人生核心目标吗？

2、永远做对人和人类有用的事。

3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！

4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！

5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。

6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。

第四步：是习惯在左右你的命运

高效能人士的七个重要习惯：1主动积极；2以终为始；3要事第一4双赢思维；5知已知彼；6综合综效；7均衡发展。

1、研究自己的坏习惯，成功开始于一个人养成好的习惯的时候，当你改变自己的环习惯时，也是在改变自己的命运。

2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。

3、你每次摆脱掉一个坏习惯，你都是在形成一个好的习惯。

4、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。

第五步：坚定自己的人生信念

信念：是你的看法在左右你的结果。 按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。形成牢固信念的两大基本途径是：1、不断地被反复输入；2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并非与生俱来的，是”软件”，由后天获得。我们有权选择和”安装”的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。

信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。 你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。

第六步：唤醒心中沉睡的巨人,利用潜意识三万倍的力量，加速你成功的步伐

潜意识24小时就是在工作的，无论你输入怎样的信号（自我暗示），它都会接受，因此你一定要把你最想要的和最积极的信号输入潜意识，常用的方法有：1、视角化，反复看“梦想板”；2、天天反复的自我确认：我是最棒的！我是最快乐的！我是最健康的！3、催眠音乐和催眠思想，全身心放松，想象自己最想实现的成功意像！4、静坐，什么事也不做，什么事也不想，进入入定的态度，宁静以致远！

第七步:你热爱生命吗？

那就不要浪费时间，因为生命是由时间组成的。

1、时间是对重要性的支配。

2、把握重心，生活得有秩序、有重点。

3、第四代时间管理理论！时间管理的黄金法则。

4、找出时间管理中最大的障碍，探索出最适合自己的时间管理方法。

5、每分每秒都要做最有生产力的事情。

第八步：知识就是力量

1、必备的综合知识和牢固的专业知识。

2、获得知识的过程就是一个不断学习的过程，学习行之有效的方法，节省自己苦苦摸索的时间。

3、只有不断的检讨才能获得更多的知识。

4、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。

5、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。

第九步：用一个梦想去建立一个团队，用一个团队去完成一个梦想。

1、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！

2、一只狮子领导的一群羊比一只羊领导的一群狮子更具有战斗力！

3、要使生活变得更好，你先要变得更好!要想影响别人,请先改变自己！

4、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里取得最大的成就！

第十步：行动创新

1、心动不如行动，只有大量的行动、持续不断地努力，才能获得更多的机会和更大的成就！

2、没有创造性的人生是暗淡的！生命在于创造！如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败的！

3、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！

4、行动创新使你愈来愈有个人魅力！而良好的个性意味着成功了一半！

5、宁可去碰壁，也不要在家里面壁！

第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精华，天地合一，超凡脱俗，心境如行云流水，处事不惊，逍遥快乐！

1、追求成功的过程就是追求自由的过程、就是不断奋斗和拓展人生空间的过程！

2、成功永远是一个过程，而没有终点。要享受每一分、每一秒。

3、成功的过程就是从依赖–独立–互赖的过程!

4、地球是圆的,你有什么样的付出–播种了怎么样的种子，最后一定会结出怎么样的果实！一切都会回报到你的身上！善有善报，恶有恶报，我们在帮助别人的时候也是在帮助自己！

5、有的人比你富一千倍，难道他们比你聪明一千倍吗？绝对不是，只是他们能站在巨人的肩上思考问题，并不断在开发世界上最大的宝藏–“大脑”！实现了良性循环，愈来愈富有！

6、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。

7、小心你说的话，说不定它会实现。

外遇在这个时代似乎已经成为了另一种潮流，无论明或暗，外遇潜流都在滋长，让我们来看看12星男里谁是最多外遇的吧！

　　第一名：天蝎座

外遇排行榜第一名天蝎座
　　天蝎座荣膺榜首最重要的一点是，不仅因为他们能深藏不露，皆因他们还能做到喜新还不厌旧，实在是超一流的段数级别啊！

天蝎座是个令人难以捉摸的星座，他们强烈的性格和旺盛的精力，使他们具备了外遇的基本条件。而他们深沉神秘的性格，更令他们具备了神不知鬼不觉的高超本领。往往看似老实憨厚的天蝎座，却能有好几个暗藏情人，正是因为，他们在每个人面前，对待对方都是深情款款，完全不漏破绽，谁都以为自己是唯一被深爱的对象。其实，谁都不过只是他或她的外遇。不过，这并不是说天蝎座就一定会搞外遇。只是说，他她搞起外遇来，是最厉害的一个！

　　所以对待天蝎座的情人，一定要有高超的驾驭本领，让他们对你捉摸不定，且非常独立，那才会引起蝎蝎不尽的乐趣！

　　

第二名：双子座

外遇排行榜第二名双子座
　　双子座的一个显著性格就是多变，他们喜爱新奇的事物，也容易厌倦旧事物。所以，双子是最容易被外界的诱惑吸引的，而由于他们天生具有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而且他们的性格中又有两种互相牵扯的倾向，作为名副其实的“双面娇娃”他们往往是一半清纯一半热烈，针对不同的情人能使出不同解数，他们天生钟爱这种人际上的复杂和迂回，此中周旋，倍感欢愉。

　　所以往往能将情人蒙在鼓里而不知，他们虽然不能像蝎蝎们一样喜新不厌旧，但是基本上还是周旋的很好的！所以对待双子座情人，你一定也要充满情趣，让他们对你目不暇接，不能把握。不然，你很难完全留住他（她）！

第三名：天秤座

外遇排行榜第三名天秤座
　　天秤座是个蛮喜欢热闹的星座。他们喜欢在人多的地方，因为他们喜欢那种气氛，令他们感到安逸和自在，他们也往往具有特别的魅力，使人们不由自主想要亲近他们。所以，他们的外遇机会实在多不胜数，而他们周旋各个情人的本事也非常值得赞美。加之由于他们人缘好，往往容易糊弄自己的情人，那不过是某一个好友也不足为怪。

　　于是乎，情人们往往被蒙而不自觉，及至被发现，秤子们，也会很优雅的告诉对方，其实，我们只是比较谈得来罢了，整一个四两拨千斤，对付秤子，只有用软硬兼施最奏效了。你要强硬一点，基本上秤子就会老实一点。

第四名：水瓶座

外遇排行榜第四名水瓶座
　　水瓶座是个不喜拘束，热爱自由，且性情博爱的星座，他们对人生和世界充满新奇的想法，他们喜欢有智慧博学的人，他们也常常吸引到倾慕的眼光。而且他们心里也渴望外遇，因为他们的人生信条就是，偶然代表了必然。所以，他们期盼各种偶然。

　　而他们即使有了外遇，还是对旧爱保持着原来的温度，让人难以发觉，其实，倒不是瓶子们刻意隐瞒，只是因为他们太过聪明，所以往往藏而不露！

第五名：处女座

外遇排行榜第五名处女座
　　处女座是个很喜欢浪漫的星座，他们不由自主就会向往艳遇这回事情，皆因土象星座是现实人生的星座，永远渴望新鲜热辣的刺激。都说处女座“闷骚”即是如此，他们只是碍于自己对于责任感的看重和对完美表面的期待，所以，心内有骚动，表面却坦坦。

　　但是，即使有外遇，他们也一样是个模范丈夫或妻子，因为他们追求完美，无论是对家还是对情人，都以完美的标准要求自己，有时候也许觉得自己会太累，但是他们心甘情愿。对付处女座情人，重要一点是要填满他们的生活，这样他们就不会有空去搞神鬼不觉的外遇了，因为他们细致的性格会让他们无暇顾及其他！

第六名：射手座

外遇排行榜第六名射手座
　　射手座的标志就是一个半人半马的射手，所以“上半身是人，下半身是兽”的射手座是非常经不起诱惑的！因为彼时，他们完全利用下半身思考！射手座外遇的机会很多，因为他们热情奔放，充满朝气。

　　但是，他们不能算是优秀的隐瞒外遇的星座，因为射手座的性格通常比较大条。而作一个左拥右抱的快乐情人，最需要的是谨慎细密。所以，射手座经常出格，维持不久。排名第六，是因为他们善于神不知鬼不觉的搞外遇，却不善于将外遇持续。

第七名：魔羯座

外遇排行榜第七名魔羯座
　　魔羯座对肉体有天生的渴望，而他们本身也具备着土地般厚实的品格。他们一般都是好老公或好妻子，但是在这之外，并不妨碍他们追求新的对象。

　　因为他们的性格里有贪婪的成分，对于喜欢的东西，往往不能适可而止，见好就收。所以会一边很爱自己的家庭和另一半，一边很爱其他人。基本上得到他们爱护的人会很幸福，因为他们的关怀是无微不至，温柔体贴的，但是，如果外遇会破坏到他们既有的幸福和社会定位的话，那他们可一定会选择扭头就走，而根本不会眷顾昔日恩情。所以魔羯座的情人不好当哦！

第八名：双鱼座

外遇排行榜第八名双鱼座
　　双鱼座是个比较被动的星座，他们的外遇往往起因于受诱惑，而不是主动去诱惑。但他们的致命伤是他们的随和性格，不在关键时候说不，使故事得以延续。而双鱼座是最没有责任感的星座，所以即使有了外遇，他们也不感觉愧对亲人。但是，他们是温和善良的，而且他们对人对事都比较专注。所以，他们搞外遇一般不会隐藏的很深很好，排名倒数也是情理中事。

　　对待 双鱼座情人，只要经常采用柔性战术，对他们温柔体贴，关心他们的浪漫梦想，他们一般不会随便出轨D！

第九名：白羊座

外遇排行榜第九名白羊座
　　白羊座天性活泼好动，向来有广泛的异性缘，所以外遇的机会也是满多满多的。白羊座人是个懂得善待自己的星座，他们不会轻易的牺牲掉自己的快乐，但是他们也有蛮强的责任感。

　　所以，他们在外遇问题上，总是举棋不定，最后终于露馅。最后，性格执着的他们往往会为真爱折腰，放弃家庭或幸福，他们也在所不惜。他们多有外遇，却不是好的外遇维持者。

第十名：狮子座

外遇排行榜第十名狮子座
　　狮子座对爱情是很投入，很坚忍的一类人。只要他们爱了，他们总是义无反顾，五体投地。所以，他们不会追求外遇，他们的外遇只发生在对现状强烈不满的时候，而以他们对待爱情执着坚定，关键是能入他们法眼的人少之又少。

　　所以，有外遇，就预备斩断前情，至少是意味着，和前情骤然冷淡，聊以维持，所以，实在不是外遇高手，虽然有王者之气，这件事上，还是得让位给前面几大星座！

第十一名：巨蟹座

外遇排行榜第十一名巨蟹座
　　巨蟹座因为对安全感的不懈追求，使他们会走向外遇的可能。但是也正是因为巨蟹们对安全感的追求，也制约了他们追求外遇的可能。因为太需要一个强有力的家庭作支撑，他们本来是多情的。但是因为有家庭的束缚，他们的多情就无形受到了牵制。他们的牵制不像土象星座那样受制于责任感，而是受制于自身的依赖感。

　　所以他们的外遇往往经不起推敲，很容易露馅，管理他们也比较容易，因为他们天生热爱融洽的家庭生活！

第十二名：金牛座

外遇排行榜第十二名金牛座
　　金牛座最不善于搞外遇，这个投票结果，真是令人欣慰。金牛座是个固执而且坚持的星座，他们的最大理想，就是家庭幸福，他们将家庭看得非常重要，他们对外遇的态度是几乎不看不想。

　　他们将那些外遇行为斥为无聊之举，只因在他们心中家有着神圣不可侵犯的位置。而且，他们的立场坚定，坚持原则，基本上能够挺的过种种声色犬马。所以，金牛座实在是值得托付终身的人，除了要注意他们是否太过小气，太过固执！

创业成功者最重要的特征：人脉

来自《科学投资》的一篇好文，与大伙儿共享。

文中提到创业者所需要的两种资源包括外部资源和内部资源。外部资源中，最重要的，就是人脉资源，具体点，就是“创业者构建其人际网络或社会网络的能力”。

在谈到具体的人脉资源时，按照重要性，给出了这样的排序：

第一位是同学/战友，第二位是职业资源，第三位是朋友资源。

具体详见后。

创
业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创 业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不 过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但 因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。

我们希望在此讨论的是创业者外部 资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络， 那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不 大。除非他像比尔•盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。

创业者人际资 源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的 同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友 俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如 恒河沙数。

周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国 各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知 识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财 富。

在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有 各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙 创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大 企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。

同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与 同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两 大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内， 中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要 到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重 要的两大外部资源。

第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立 的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲 国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王” 何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从 事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教 师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时， 宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同 事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二 将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。

据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。

第 三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像 十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创 业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》 认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

摘自：《科学投资》